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共享纸巾飞向何方?多家创业公司掀起市场争夺战

xinruike 2022年07月01日 充电桩加盟 25 views 0

  雷军的一句“站在风口,猪都能飞起来”曾经被不少人奉为至理名言。然而,当共享经济到来时,这句话却不太灵验了。2017年被公认为共享经济元年,共享单车、共享雨伞、共享睡眠舱、共享充电宝等一大批共享产品火爆诞生,可到了下半年,这些产品与相关企业迅速销声匿迹。那么,随着共享经济兴起的共享纸巾又该飞向何方呢?如今,多家创业公司通过大胆的模式、产品创新向市场释放了积极信号:共享纸巾正在越飞越高。

  纸巾虽小,市场却大。据有关数据显示,中国纸制品的市场规模高达433亿元,市场供需量大,位列世界第二位。我国生活用纸市场规模未来增速将保持 8%-10%的平稳发展,而非卷纸类高端生活用纸随着渗透率提升的叠加效应,预计增速将保持在 15%-20%,高于市场整体增速。

  把握机遇,国内首家共享纸巾机厂商来包纸等创业公司瞄上了纸巾机。作为一种无人值守的共享设备,纸巾机走的并非“一张纸巾 大众共享”路线,而是人们只需扫码,就能通过纸巾机免费领取或者购买纸巾。此举也被业内人士认为是一种满足碎片化场景消费需求的“新零售”。

  为了玩转“新零售”、争夺市场,国内首家定位纸巾新零售运营商的来包纸,把纸巾售卖业务作为核心,并成功获得国内知名投资机构千万级投资,令业内为之一振。

  论及来包纸成功融资的原因,既是公司实力所致,也是模式、产品创新的必然结果。来包纸所属的深圳市亿家网络有限公司成立于2014年,是一家专注无人自助设备的高科技企业。旗下运营有来包纸共享纸巾机、远程抓娃娃机、照片打印机、文档打印机、自助售货机等。而来包纸自创立之初,就致力于成为国内首家,也是唯一一家不卡纸的共享纸巾机厂商。

  企业要生存,盈利是关键。来包纸提出“纸巾售卖+线下流量广告”的盈利模式,并努力控制各方面成本,即纸巾机均为自主研发的智能零售设备,并采用自营模式铺设。纸巾则来自银鸽、清风等纸巾厂家,单包售价1 元。不仅如此,来包纸还会根据服务台、卫生间、影院、健身房等不同场景放置分别能装载72包、132包、240包纸巾的纸巾机,并进行联网,由运维人员随时补充纸巾。这么一来,运维成本也得到了较好的控制,来包纸创始人李潜杰表示:“一个运维人员可以维护一百多台设备,平均算下来,一台设备的运维成本一个月只需要几十块钱。”

  此外,来包纸正在通过建设各地的BD团队、发展小吃店加盟等方式拓展市场,降低成本。

  值得注意的是,来包纸也在大力招商,对代理商的扶持力度大,补贴多,代理商每售出一包纸巾,来包纸补贴0.6元。根据数据分析,来包纸还可以保证15台纸巾机每个月收入1万元以上。

  截至目前,来包纸已在深圳、重庆投放了5000台机器,每台机器日均出纸20包,单机峰值则能达到231包。

  现在,来包纸获得千万级投资,未来发展如虎添翼。李潜杰还有意让这种智能零售设备出售的产品延伸到小样品、避孕套、湿纸巾等品类,甚至推出自主品牌,并让代理商从中受益,让共享纸巾带来共享机遇。结合该公司正在进行下一轮融资的消息,可以认为,来包纸开疆拓土的速度将进一步加速,代理商将在其中占据更加重要的地位。

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