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[创业故事]女大学生周虹 两千元起家打造“西部印象”(转载)

xinruike 2022年08月02日 充电桩加盟 23 views 0

崇尚原始、回归自然,这是久居都市人群的向往。一个女大学生,经历过一番失败的创业经历后,敏感地发现了都市人这一回归自然的心理需求,毅然拿出全部积蓄2000元,与心上人一起投身到充溢着西部风情的手工真皮皮具制作。在短短的3年时间里,她已经跻身百万富人之列,包括湖南常德在内的53家专卖店在全国各地遍地开花。同时,她也收获了幸福的家庭,当初与她一起携手创业的心上人成了她的丈夫。

   从她的身上,我们再一次看到,在这个充满机会和挑战的市场经济社会里,女性以锐利的眼光和敏感的细腻,充分发挥女性的性别优势,照样能打造出财富的神话。

   2000元起家,23岁女大学生打造“西部印象”

   今年2月13日,是周虹最幸福的一天,这一天,她与王龙柯携手踏上了红地毯,走进婚姻的殿堂。“‘西部印象’能够成功发展到今天,完全是我们两人靠汗水拼搏出来的。”周虹幸福地对记者说。

   周虹今年26岁,却已是一名拥有百万财富的女子;令人意想不到的是,就在3年前,她还过着连吃碗快餐面都舍不得的艰难生活。对此,周虹说:“感谢那段时期的磨炼,它使我们更体会到了创业的艰辛和成功的喜悦。”

   2002年7月,周虹从四川美术学院广告设计专业毕业后,在成都的一家企业找到了一份平面设计工作,每月工资1000多元。在父老乡亲和一些同学看来,她的工作已经很不错了,既能充分发挥自己所学的专业知识,还不用日晒雨淋到处奔跑,然而,周虹并不满意。

   为了尽可能多赚点钱补贴生活,周虹利用晚上和周末的业余时间,接了一家公司的海报POP广告业务,月收入达到了5000元。“我是一个喜欢追求时尚生活的女孩,往往钻进精品店一淘就是好几个小时。”因此,周虹仍然感到钱远远不够用。

   当时,周虹已经与王龙柯互生爱慕之意,王龙柯毕业后,也在成都的一家公司拿着1000多元一月的工资。“不如我们自己想点办法创业吧!”一天晚饭后,周虹向王龙柯提出了自己谋思已久的想法。“好啊,我们都是大学生,有专业有技术,自己创业肯定能够闯出个名堂。”经过一番热情洋溢的相互鼓励,两人说干就干,第二天就拿出全部积蓄2万元,雄心勃勃地准备创业。

   可是,干点什么才好呢?真正到了决定创业项目的时候,周虹这才茫然了。经过一段时间的反复商量,周虹最后与王龙柯统一了意见:“发挥我们的专业优势,开一家美工店。”周虹期待着,她与心上人有朝一日能将美工店的规模做大,这样他们就可实现创业的理想了。然而,由于竞争异常激烈,没过多久,周虹的美工店由于生意惨淡,不得不关门大吉,一算账,她不仅没有赚到钱,反而将本钱也亏进去大部分,只剩下可怜巴巴的2000元了。捧着这2000元钱,已经完全失业的周虹急了。 2003年8月,正在大街上散心的周虹,突然看见一家精品店里挂着一款精美的女式皮包,一向酷爱时尚的她跑过去一看,其标价却达到好几百元,她捏了捏身上仅剩的2000元钱,最终没能下决心购买。“我可以自己动手做啊!”想到附近有一家皮鞋厂,周虹立即兴奋起来,她捡来一些边角余料的牛皮,自己动手缝制起来。

   几天后,经过反复修改,周虹竟然真的缝制出了一个小巧好看的女式手提包,她将自己的杰作拿给王龙柯和一些朋友看,得到了大家的肯定赞扬,一位在成都市区生活了多年的朋友更是赞叹不已:“具有西部风味,比我原来在蒙古草原上见过的包还要美丽!”

   朋友的赞叹让周虹心中豁然开朗,是啊,如今城市里的人都想着能回归自然,她所见到的日益红火的成都郊区农家乐就是很好的证明,既然自己能缝出这种具有原始风味的手工皮包,就肯定能赢得都市人群的青睐,能在市场上打开销路。2003年11月,周虹与王龙柯决定开一家手工真皮包店,取名“西部印象”,他们下定决心,一定要将“西部印象”打造为都市时尚一族的精品。

   利用网络传播,手工真皮包吊足时尚一族胃口

   2004年初,周虹买来一台缝纫机,她要借助缝纫机提高效率,缝制出更多的真皮包。刚开始不是很熟练,她的手被针扎过很多次。但是,铁了心要在“西部印象”这个品牌上大做文章的她顾不得那么多,用嘴吸吸被扎疼的手,继续埋头缝制。

   一天,王龙柯听说周虹感冒了,赶紧买了一袋水果跑过来看她,只见周虹正在聚精会神地缝制着一个手工皮包,地上堆满了裁减后的真皮碎片。见心上人来了,周虹兴奋地扬起手中的一个手工皮包:“瞧,这个像不像蒙古草原骑士佩戴的腰包?”王龙柯望着女朋友深陷的眼眶和扎得满是针眼的小手,心疼地说:“再这样下去,你的身体就吃不消了。”周虹啃了口苹果,笑了笑,继续埋头苦干。

   周虹的一个姐妹听说她正在埋头钻研“西部印象”,半信半疑地来到周虹的住处。当周虹将一个刚刚缝制好的手工牛皮包拿给她看时,那位姐妹惊讶得目瞪口呆:“这难道是你做出来的吗?”周虹以为对方嫌弃自己的做工不好看,刚要解释,那位姐妹紧接着夸张地叫了起来:“天哪,简直太美了!又精致又具有原始风味,它让我想起了小时候外婆送给我的小包包。” 很快,一个个精美而又具有西部风情的手工皮包从周虹灵巧的双手下诞生了,可是,没钱打广告,别人怎么知道自己的产品呢?一天,正在苦思冥想如何打开销路的周虹突然想到了网络,她敏感地意识到,借助网络惊人的传播速度和广度,完全有可能让自己的手工包出现在各地时尚人群的眼前。

   随着手艺的日渐熟练,周虹又发现了一个缺陷,那就是她所能手工缝出来的包都具有相似之处。她意识到,类似的包哪怕缝得再好,也不可能让顾客保持长久的购买欲望。于是,她到处打听手工包的新款式,但当时市场上很少能见到专业生产的手工真皮包,她只好到报刊亭去翻看时尚类的杂志,从中了解到许多流行的时尚元素。

   周虹将自己了解到的流行元素加以发挥,渗入到制作的手工真皮包里,然后将它们拍成照片,尝试着在某知名网站上展示。没想到,刚过两天,一名外省的男性网友就给她发来了邮件:“我女朋友看到你发布在网上的手工包包后,喜欢得不得了,硬是缠着要我买一个给她。”这名网友也具有精明的商业头脑,从中发现了商机,咨询周虹能否长期保持业务上的合作往来。接到这个邮件,周虹有一种被人认同的强烈成就感。

   惊喜接踵而来,又一名追求时尚的网友看到了周虹放在网站的图片和介绍后,竟然将钱直接汇到了她的账号里,并留言:“我找遍了好几个城市,都没有发现你这种手工的包包,我追逐时尚,更愿意在喧闹的大都市里感受原始的生活气息,你的艺术品满足了我梦寐以求的渴望!”网友的欣赏和支持,让周虹非常感动,她立即将手工包寄了出去。这桩交易,扣除邮寄成本,周虹虽然没赚到什么钱,但她对自己的手工技术更充满了自信。

   见不断有网友看好自己的手工皮包,2004年7月,周虹请了几名工人,帮助自己日夜制作,开始家庭小作坊式的作业。可是,这种生产方式很快就显现出了它的弊端,不仅速度跟不上,而且在堆得满满的小屋子里,工作难以有序开展,有时候甚至会出现皮料搭配出错的事情,碰到这种事情,周虹要求按照设计从头再来,这样就大大降低了效率。随着网上订单像雪片一样飞来,扩大规模、提高效率已成了迫在眉睫之事。 扩大产销规模,53家品牌专卖店分布全国

   经过商量,周虹和王龙柯决定成立一家公司,以扩大规模。接下来,两人忙着制定公司的生产规则、规划产品的制作流程等等。

   2004年8月,第一家“西部印像”专卖店在成都一个不起眼的小街道开业,店铺不大,但是特色鲜明,一开张就吸引了大量不同层次年龄顾客的眼球,看着川流不息的人群和满意而归的顾客,周虹开心地笑了。

   2004年9月,在亲戚朋友的帮助下,周虹与王龙柯在成都市租了一个面积几百平方米的厂房,成功注册了成都古骑士商贸有限公司,生产车间的整个流程由周虹完全负责,王龙柯负责销售和市场拓展。为了扩大生产规模,周虹还招了一些工人,手把手教会工人缝制手工皮包。现代化的厂房和井然有序的生产流程,大大提高了生产效率。

   “公司主打产品‘西部印象’是一个彰显时尚与个性、又不失传统实用特点的包袋的品牌,使手工特色与流行时尚得到很好的结合。”周虹向记者介绍说。“西部印象”选料有一个特点:原生态牛皮风格,颜色或复古深褐,或苍劲黄棕,贴切地表达“西部印象”的主题诉求。而与之搭配的青古铜色金属件,点缀在原牛皮风格上,透出怀旧与沧桑,牛皮之软、金属之硬的对比,更显整体和谐。

   同时,针对很多顾客的咨询,周虹将皮具保养小窍门、真皮鉴别小窍门等知识向顾客倾囊相授。这些周到的服务,进一步增加了购买人群的回头率。

   为了满足顾客不同的需求,周虹和王龙柯将“西部印象”的皮具逐步改进,由单一的皮包发展成皮包、皮鞋、挂饰等华丽的、简单的、古朴的、实用的各类皮具,款式之多,令人眼花缭乱,顾客可以单购某一种产品,也可以选择多样化的搭配购买方式。即使是单一的产品,也都被她赋以非常诗意的名字,如“0FFICE不太冷”、“非优雅”等等。

   几乎与此同时,不断有人向周虹提出要求,希望能加盟她的“西部印象”。周虹再一次意识到,这是发展壮大自己的良好机会,于是,她利用媒体发布招商信息,并精心设计出了加盟店应该具备的一系列基本框架。招商信息一发布,前来咨询的人更是络绎不绝。

   到2004年12月,周虹已在广西玉林等地开了5家连锁店,公司决定走特许加盟的营销模式。紧接着,江苏、山东、厦门、新疆、贵州、天津、四川等地的“西部印象”加盟店如雨后春笋般遍地开花,2006年底,湖南常德“西部印象”店挂牌开张。如今,“西部印象”已经在全国拥有53家品牌专卖店和数十个经销商,公司资产达到了数百万元。

  来自:创业中国

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