充电桩加盟

为何中国的净水器行业发展如此滞后?

xinruike 2022年08月14日 充电桩加盟 28 views 0

  中国净水行业发展了二十年一直是不温不火,发展滞后已是不争的“事实”,大多数的厂家代理商都弄不明白,按照市场的规律一个行业从进入市场到行业发展遭遇天花板周期为二十年,按说这个行业早就壮大了,但是净水器进入中国市场二十年仍处于发展阶段普及率仅为1-2%,欧美国家包括们的咱们的邻国日本、韩国普及率达到50%左右,为什么会相差那么多,关键的问题就是“饮水习惯”不同,欧美千百年来的习惯就是直接喝生水,而中国的传统习惯是喝开水。

  曾经有机构对市场做过详细的调研,家电卖场的促销员给客户宣传自己的净水如何可以达到直饮,口水四溅、吐沫横飞,结果收获甚微;如果客户来了你给他倒一杯净化的水,基本上都不会喝,原因很简单对你这个水不放心,如果是倒杯开水或者是泡杯茶的话那就没有问题了。拥有净水器的客户95%以上还是希望有加热设备,加热以后再饮。

  净水器市场营销需要顺应人们的生活习惯,而不能试图改造,顺应人们的生活习惯就是就是开水。

  净水器是个软性需求,大多数人认为这个产品可有、也可无;开水器那就不同了,可以讲每家每户都需要,是刚性需求。

  伟大的罗马诗歌之父昆图斯-恩纽斯说过:“习惯比天性更顽固”,中国也有句古话叫“习惯成自然”,中国的净水器市场一定要顺应人们的生活习惯。上面我也提到,饮用开水、品茗通过几千年的积淀,成为一种文化,文化无法抗拒,文化可以适应,顺之者昌、逆之者亡。

  偏面强调净水器所产的水可以直饮,不适应人们的心理需求,改变人们的生活习惯,净水器当然难推。目前只有少数几个品牌市场走的还可以。如美的净水器,天必净水器,泉露净水器,净之泉,菲欧特净水器等。

  开水是翘动净水器市场的杠杆也是打开净水器市场的敲门砖:

  既然国内95%以上的人习惯于饮用开水,那么开水器就成为销售净水器的助推器;从目前市场上的加热器来讲,种类很多开水器、立式管线机、壁挂式管线机、台下式开水器、热得快等数不胜数,当然从实用上各有各的优点,各有各的不同。

  据了解在净水行业做了五年以上的人,一般的都很少去推加热器。带着疑问笔者也拜访了其中的一些,之所以不去推有以下几个问题:

  安装不太方便:讲的就是管线机,管线机适应性不强受限制,如装修好了没有办法装(不接受管子排在墙上,影响美观);再一个安装需要预埋管道,工序烦琐不说又费时,又费力。搞不好加热器出故障漏水把人家给淹了。

  故障率比较高:说到故障率只要是做过一个以上“管线机”的朋友都有这样的感慨,故障率在50%左右。主要是部还是电磁阀,原因很简单,也是很多经销商厂家闹不明白的地方。中国电磁阀的标准是按走冷水设计的,我们一些厂家为了漂亮,把出水的开关换成触摸式、电子式等,漂亮是漂亮了,但出水的温度越高电磁阀的故障率就越高,50%的故障率实是让人吃不消。

  当然其它的问题也很多,不再一一复述。前一段时间出差去考察一下终端卖场的销售状况,听促销员喊了句“可以出开水的净水器”,引起了笔者的关注,带着好奇上前询问,促销员对笔者很热情的介绍这样一款产品:这款是德国斯勃克新出的“厨下式开水器”,龙头一开,开水就来,开水、热水、纯净水,随心所欲,促销员边讲解,边演示使笔者进一步认识了厨下式开水器,也亲自操作了一下感觉真的不错,非常的方便,回去以后笔者查了一下资料,像类式的开水器也是净水行业的一颗“新星”,关注度很高,上升的势头非常的快,目前的品牌有德国斯勃克、美国的爱适易、青岛的吉之美,这款机器使用范围非常的广泛,使用也方便,有这几个优点:

  安装方便:可以祢补管线机安装不便的问题,不需要预埋管道,适应性强,不破坏装簧,隐藏式安装在厨柜下面。

  使用方便:这款厨下式开水器,不仅是解决了饮用水的问题,还解决厨房使用开水器的问题,涵盖小厨宝的功能,冬天可以洗洗碗、洗漱不需要漫长的等待(放太阳能的水或电热水器里的水),龙头一开开水就来。

  运行安全:产品是无压式设计,在不运行的状态下是不承任何的压力,即使连接开水器的管子,都掉了也不会漏水。

  环保健康:这几款机器采用的都是步进式、逐层加热,加上新概念的保温,杜绝了千滚水,耗电量只有普通饮水机的1/3。

  然而,随着生活水平的提高所有人对健康越来越关注。水作为生命之源,从需求到品味所有人对饮水的要求上有了质的改变,净水器市场的广阔,还是能吸引到好多想要净水器加盟的投资者加入进来,看那些净水器招商活动如此火热,净水器市场这肥肉可见一斑。随着社会的进步,人们意识的提高,中国的净水器行业发展滞后?估计以后将不会成为人们讨论的话题。

  本文由天必净水()小编整理,转载请注明,谢谢。

发表评论

发表评论:

推荐标签

17365873601 1111111111